駝鈴聲陣陣 與SAP暢談"一帶一路"(上) | SAP數(shù)字夢想家有聲播客

發(fā)表于：2017/5/16 9:22:37??閱讀量：?[關(guān)閉]

      SAP數(shù)字夢想家，在你的耳朵有點空閑，又不甘心浪費在時間里，不妨我們一起，聽我們的數(shù)字化專家們和你聊聊都有什么新鮮事吧?

　　熟悉的音樂響起，拉起了我們的回憶，也正好與即將召開的北京“一帶一路”高峰論壇相呼應(yīng)!

        現(xiàn)代絲綢之路已不再是2000年前那條駝鈴聲聲的漫漫長路，而是一條立體多維的宏大經(jīng)濟走廊。恰逢“一帶一路”高峰論壇近日在北京召開，我們SAP全球高級副總裁、SAP大中華區(qū)總裁紀秉盟(Mark Gibbs)也將代表SAP出席此次峰會。 我們的聽眾們可能比較疑惑了，中國的“一帶一路”國策和SAP這家德國的軟件公司有什么關(guān)系呢?那您可能真是小瞧了SAP。

　　今天我們第一期關(guān)于“一帶一路”話題的節(jié)目，先請來了：

　　SAP全球化研發(fā)服務(wù)部門大中華區(qū)總監(jiān)吳海寧先生

　　SAP大中華區(qū)卓越中心業(yè)務(wù)拓展總監(jiān)劉宏偉先生 David Liu

　　兩位嘉賓與我們一起暢談一下“一帶一路”戰(zhàn)略下的企業(yè)數(shù)字化機遇與挑戰(zhàn)，并且?guī)椭袊髽I(yè)如何真正地走出去。

　　不方便聽音頻?

　　那就看看文字版內(nèi)容吧

　　主持人：首先我想請海寧和David分別用幾句話來談?wù)勚袊?ldquo;一帶一路”這個國家大計的看法。

　　吳海寧：大家好，我是海寧，我來自于SAP全球化研發(fā)服務(wù)部門，我們團隊是專注于SAP產(chǎn)品全球化、本地化創(chuàng)新和發(fā)展的專業(yè)團隊。在我們看來，“一帶一路”是全球化進程當中國際間優(yōu)勢互補、合作共贏的交響樂和協(xié)奏曲。同時，也是促使和推動我們中國企業(yè)走出去，Global和全球化布局的重要基礎(chǔ)和加速器。

　　劉宏偉：是這樣的，企業(yè)作為國家“一帶一路”戰(zhàn)略的具體執(zhí)行者，在走出去的過程中會面臨很多一方面的管理挑戰(zhàn)。SAP我們實際上可以從多個角度，從法規(guī)遵從的角度，從我們集團管控，從我們的財務(wù)績效提升，從我們國際貿(mào)易，包括全球本地化的服務(wù)上給企業(yè)帶來“一帶一路”很多的解決方案，幫助他們?nèi)娜輵?yīng)對這些挑戰(zhàn)。

　　主持人：第二個問題，我想問問海寧，聽說這次SAP攜手思睿智庫會發(fā)布《“一帶一路”與全球價值鏈白皮書》，想了解一下，為什么會想到做這么一本《白皮書》呢?能否大概介紹一下這本《白皮書》的亮點以及跟我們SAP有哪些關(guān)系?

　　吳海寧：在我看來，主要是有兩個方面的原因是促使SAP主動參與到這一國家大計中來。

　　一，SAP我們知道在企業(yè)界的形象和口碑都是相當不錯的，借這次“一帶一路”峰會之際，我們也希望借此機會進一步提高一下SAP品牌在各級政府和其他企業(yè)界層面的知名度。

　　二，我們確實也想認真做一次內(nèi)部的總結(jié)和探討，這是SAP在“一帶一路”方面究竟能夠為政府和企業(yè)帶來哪些方案和價值。當然這還離不開SAP內(nèi)部各位專家共同的付出和貢獻，這一次在Jeannie的牽頭下，我們有機會和思睿智庫合作起草了《“一帶一路”與全球價值鏈的白皮書》，這個《白皮書》對我們研發(fā)團隊來說也是一次外部和內(nèi)部觀點交流和碰撞的一個寶貴的體驗。

　　整體而言，在我看來，這次《白皮書》本身來說，還有一些未來值得完善的方面，同時我們的亮點也是顯而易見的。

　　我大概分成三個方面，首先就是我們首次完整和體系化的將“一帶一路”的倡議和SAP本身的戰(zhàn)略和解決方案進行了一個有機的結(jié)合。

　　其次，不但解釋了“一帶一路”倡議的愿景和目標，而且我們從政府和企業(yè)的實操層面闡釋了SAP如何幫助我們的客戶從規(guī)劃到落地實現(xiàn)他們的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

　　最后，我們還從各個方面提供了相關(guān)的一些SAP的成功案例，比如漢堡港、聯(lián)想集團等等，便于讀者能夠快速地對SAP的品牌和形象有一個全方面的了解。

　　主持人：謝謝海寧，其實在“一帶一路”北京高峰論壇之前，SAP近日就在北京、上海、深圳成功舉辦了塑造可持續(xù)的一代“一帶一路”，全球化戰(zhàn)略研討會。我想問問David您在和SAP客戶面對面溝通“一帶一路”的時候，您覺得我們中國的客戶面臨著很大的問題是什么?來自他們的一些實際的業(yè)務(wù)需求又有哪些呢?

　　劉宏偉：在過去三年中，我們看到了很多企業(yè)，包括我們的央企，包括民企，都在貫徹執(zhí)行國家“一帶一路”戰(zhàn)略走出去進行了很多海外的機構(gòu)投資、并購，包括在海外建立我們的運營機構(gòu)。很多面臨的問題都來自于人才，特別還有一點就是在戰(zhàn)略目標的轉(zhuǎn)型，從資本輸出到管理輸出轉(zhuǎn)變的挑戰(zhàn)。

　　具體來說主要的一些需求在于第一全球法規(guī)的遵從，這些法規(guī)會隨著企業(yè)全球化的布局，來自于稅務(wù)的一些合規(guī)性的管理，財務(wù)的提升管理，包括用工的HCM相關(guān)的人力資本的管理。

　　人力資本的管理舉個例子，不同的國家勞工監(jiān)管機構(gòu)對于用工制度，特別是具體到企業(yè)里面雇傭的有多少有色人種，有多少是殘疾人士，這些都有嚴格的用工比例。所以這里面需要對用工的風險進行相關(guān)的風險指標的監(jiān)測。

　　第二類一些需求在于我們的全球貿(mào)易的清關(guān)便利化，特別是現(xiàn)在我們中國也在主導(dǎo)一些我們的區(qū)域貿(mào)易共同體。在這里面，如何利用自貿(mào)協(xié)定，提升企業(yè)在終端市場的銷售優(yōu)勢做到我們相對應(yīng)的關(guān)稅減免，貿(mào)易優(yōu)惠，還有保稅，還有加工貿(mào)易，還有電子清關(guān)，這些都是企業(yè)要考慮的問題，降低我們的相對應(yīng)的物流和供應(yīng)鏈的成本。

　　第三類需求是投資投后的管理，監(jiān)測管理，很多情況下，由于當?shù)氐挠霉ぶ贫劝ü暮臀幕牟町惡凸囊恍┕芾淼淖枇?，我們不能在企業(yè)并購或者收購之后，派中國高管去替換到對方的一些高管。如何在中國企業(yè)投資之后，對于投后的一些效率的提升，對于企業(yè)投后的資金使用的監(jiān)測，這個也是我們企業(yè)在走出去的時候，來自于投后方面管理的挑戰(zhàn)，主要是這三方面。

　　主持人：謝謝David，剛才我聽海寧和David日常跟客戶溝通都非常多。我能否請二位分別講一到兩個有意思的客戶故事，能讓我們大家更清楚地知道SAP在“一帶一路”上具體能夠幫助我們中國的客戶做些什么?海寧有請。

　　吳海寧：我來舉一個聯(lián)想集團SAP系統(tǒng)全球推廣的案例。

　　大家都知道聯(lián)想集團SAP的系統(tǒng)平臺已經(jīng)擴展到全球一百來個國家和地區(qū)，SAP系統(tǒng)平臺的全球?qū)嵤╉椖恐?，將SAP系統(tǒng)推廣到13個拉丁美洲的國家，當時是需要支持當?shù)氐臉I(yè)務(wù)和法律法規(guī)的合規(guī)要求。而當?shù)靥貏e是巴西的稅務(wù)系統(tǒng)合規(guī)要求非常的復(fù)雜，當時客戶也是缺乏當?shù)氐馁Y源以及對當?shù)胤煞ㄒ?guī)和業(yè)務(wù)實踐的了解。我們SAP當時是提供了全球化的支持，通過我們?nèi)虍a(chǎn)品技術(shù)專家充分傳遞了拉美的本地化支持和實踐，從而幫助聯(lián)想集團順利地完成了項目的推廣。

　　而且近年來我們發(fā)現(xiàn)一些國家和政府，陸續(xù)都在推出一些新的稅改和合規(guī)的要求，接下來基于這些要求，我們?nèi)蚧瘓F隊會有針對性的推出一些增值產(chǎn)品或服務(wù)。比方說西班牙的SRI系統(tǒng)，印度的GSP等等，未來中國企業(yè)有全球化推廣方面的需求，如果需要產(chǎn)品技術(shù)層面的支持，我們可以和全球的產(chǎn)品團隊保持緊密的溝通，為客戶提供相應(yīng)的協(xié)助。

　　主持人：好，謝謝海寧。David有請您跟大家分享一下您這邊有意思的客戶的故事。

　　劉宏偉：我想聊聊華為的故事。華為全球法務(wù)部采用了SAP國際貿(mào)易服務(wù)這個方案，支持企業(yè)在整個全球的進出口貿(mào)易合規(guī)的管理。具體操作來說，所有的銷售和采購的訂單在創(chuàng)建的過程中都會根據(jù)SAP的GTS全球貿(mào)易服務(wù)這個方案進行相對應(yīng)的黑名單的刪查、檢查工作，這個GTS方案是嵌入到它的采購系統(tǒng)和銷售系統(tǒng)，所以可以做到貿(mào)易風險的預(yù)防性的一個管理。

　　大家都知道由于美國和西歐這些國家，對于中國高科技企業(yè)一直有相關(guān)的一些貿(mào)易管制，包括相關(guān)的貿(mào)易壁壘的設(shè)置。對于在全球貿(mào)易市場上要遵循相對應(yīng)的貿(mào)易法規(guī)，對于我們一個全球化企業(yè)來說的重要性是不言而喻的。所以我們能夠幫助華為的全球法務(wù)部做到貿(mào)易合規(guī)的預(yù)防性的風險管理，這是一個非常好的一個應(yīng)用案例。